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伊莎萊——全居窗簾軟裝定制家

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技術革新+模式落地,看伊莎萊如何藥到痛除

伊莎萊

  2019年是伊莎萊品牌發展與擴張的第十九年,經歷了傳統擴張階段、傳統創新階段、智慧門店升級階段、再到全網營銷階段,伊莎萊人始終走在行業創新的前端。但是,市場環境的種種變化和消費方式的升級依然對行業形成了重大影響,有些是令人驚慌的沖擊,也有些是前所未有的機遇。在沖擊與機遇混雜的大背景下,如何帶領品牌和全國經銷商突出重圍成為了伊莎萊總部的巨大責任。

  傳統窗簾行業發展至今,伊莎萊越來越意識到努力實現產品標準化生產標準化產品包裝標準化,極大提升效能來滿足市場的高效需求,是伊莎萊將要大力優化突破的。伊莎萊還將努力降低終端市場的銷售難度,進而節省加工及場地成本來穩定終端經營。更會讓越來越有品質的消費者享受到來自廠家的專業設計支持和標準化加工工藝,來獲得更好的品質交付。


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  在客流碎片化被瓜分的市場大環境下,伊莎萊也將拓展更加多元的渠道來獲客引流。并且將困擾窗簾成交已久的計價方式進行簡化,讓銷售更易上手。還有一個非常值得大家關注和留意的爆點,那便是伊莎萊將在2019推出成品窗簾來帶領大家迎戰市場

  為了以上目標能夠實現,伊莎萊總部特別從四個大方面全局謀劃、著手發力


  成品定型標準輸出

  款式優化、產品統一、效能提升

  越來越嚴重的產品同質化現狀讓更多經銷商覺得力不從心,而產品又是銷售的重要一環。無論從產品呈現、產品類別、產品研發、產品加工、產品運輸的任何一方來講,我們都需要進行符合市場的專業優化

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  面對新的挑戰,伊莎萊將著力推出有自己風格賣點的成品定型窗簾的輸出。這一舉措將會讓伊莎萊產品更具特色、更有賣點,讓產品更加標準。成品定型窗簾一個最重要的核心就是可以有效地將傳統窗簾“產品繁瑣”的問題進行標準化的產品統一,降低銷售難度,加速加工生產,提升服務品質。

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  通俗來講,借助窗簾成品化,可以極大地提升生產效能并降低生產壓力。過去一個工人,一天只能生產幾套窗簾,成品化之后,通過全套生產線設備輔助一個工人每天可以生產十幾套窗簾。不僅如此,成品化之后,產品品質也會大有提升,很大程度提升貨期。

  對于終端市場而言,伊莎萊成品化輸出,意味著經銷商甚至可以不需要專門的加工場地,也不需要請專業設計師,可以大大降低開店成本。對于消費者而言,來自伊莎萊總部的專業設計支持和標準化加工工藝,意味著更好的品質交付。


  加工工藝革新升級

  品質更高、工藝更精、賣點更多

  伊莎萊成品定型窗簾正式推出前,我們做了大量調研,既然窗簾成品化是一個機遇,怎樣的成品窗簾才能更加迎合消費者的審美需求和品質需求成為我們重點解決的問題。

  因此,以產品品質優化為核心的兩層升級有效保障了更高的品質、更精細的工藝和更個性化的賣點。兩層升級主要著力在產品形象升級和生產技術升級。

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  從產品形象升級方面,首先是成品恒久定型化技術的運用使批量產品的視覺效果更加美觀藝術,無論是展示效果還是使用效果都比傳統窗簾更具美學氣息。其次是在成品定型產品的細節打造上做足具有很強品牌識別的各類標簽,如織嘜、腳標、品牌標志等,來增強產品可信度和標準度。


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產品技術升級方面,做了多項革新,以保證產品的效果和品位。首先是恒久定型,保證窗簾運輸過程中和使用過程中恒久保持最佳造型,讓運輸更便捷,更讓使用更加方便舒適。其次是將以往的放樸工藝革新為燙樸工藝,再加上激光切割的升級,更完美的保證了產品加工效率和平整美觀度。第三是將以往的挑邊拉腳工藝革新為挑邊挑腳工藝,技術上更新,效果上更美更精。第四就是增加了定寬裁剪的產品,有效避免高窗上下拼接的尷尬,無論高窗寬窗都能提供整齊美觀的效果。


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  無論是產品形象升級還是生產技術升級都將為終端提供品質更高、工藝更精、賣點更多的美學窗簾產品。


  計價算料簡介優化

  以米計價、快速便捷、公開透明

  在窗簾行業運營的所有環節中,不可忽視的一環便是計價算料。計價算料過于繁瑣和復雜直接導致了兩個關鍵人物的困惑,第一是消費者,第二是銷售者。直接導致的問題就是當消費者根本無法明白和理解自己的消費清單時產生懷疑、糾結和不信任,然后問及銷售者,銷售者也產生糾結、繁瑣的狀態導致成交受阻,或者銷售者在銷售時就會因為計價算料而銷售失敗!這是很嚴重的阻礙。阻礙顧客就是阻礙成交、阻礙銷售人員就是阻礙店面發展運營。這個阻礙必須要得到解決!

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  伊莎萊成品定型產品,直接采用“以米計價”的簡單方式,一招化解困擾導購成長和客戶詢價的問題,不僅簡單快捷,而且公開透明,讓銷售易上手,讓客戶更放心。


  新零售模式全新開啟

  精準引流、拓展渠道、數字蝶變

  互聯網時代的信息爆炸讓整個消費人群的注意力四分五裂,時間碎片化導致客戶流量極度分散,對所有偏向傳統的窗簾店面造成了很大沖擊。當下,歐派、索菲亞、尚品宅配這類自帶品牌優勢和流量優勢的品牌突然來跨界瓜分流量,讓大家產生更強的危機感。


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  暗流涌動也有風帆駛過,但船要堅、動力要足、航向要準。既然流量被瓜分,那就重新審視流量來源,全力拓展更加多元的獲客渠道才是有力之舉。伊莎萊在新的市場形勢和新的消費大環境下,改變傳統思路及做法,還將采取以新零售為理念的營銷方式升級。


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  當客流被碎片化,我們就多點引流,當時間被碎片化,我們就拓展渠道。傳統零售商轉戰至互聯網后,持續爆發了多年,當網絡巨頭紛紛轉戰至線上線下全面打通的新零售時,我們也可以利用自身優勢去做突破。

  場景重構、數字驅動。諸如短視頻、社群、小程序等能夠重構消費場景、拓寬品牌和產品影響力的渠道或平臺,伊莎萊都將著力運用,旨在為終端門店提供引流支撐,為終端消費者提供更豐富多元的品牌消費體驗。

  全新的市場打法最終是要解決傳統窗簾經營的各個痛點,2019年伊莎萊將詳盡落實以服務為宗旨的產品升級和以新零售為理念的營銷方式升級,賦能前行,贏戰未來!

  歡迎更多有志在窗簾行業持續發展的伙伴們與伊莎萊同行、蝶變!---窗簾加盟熱線400-623-1628  0757-83960893 


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